7 tecniche di manipolazione che potresti subire tutti i giorni

Redattore Tribù Golosa, 18/09/2017

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I comportamenti manipolatori sono messi in pratica per farci fare qualcosa di specifico senza che ce ne rendiamo conto completamente. Sapere di che si tratta ci aiuta a smantellare questi tentativi.

Ci sono situazni, parole e momenti in cui ci sembra di perdere il controllo di una situazione. Molto spesso a causa di reazioni emozionali ma altre volte succede a causa di comportamenti precisi messi in atto per manipolarti.

Queste sono le principali tecniche di manipolazione, se le conosci saprai come evitarle.

Sensazione d'urgenza o scarsità

Molte pagine e servizi internet, per esempio, giocano sul concetto d'urgenza. Quando cerchi un hotel e trovi un messaggio che t'invita a prenotare perchè "resta una sola camera" o perchè "ci sono alre persone che la stanno considerando" sono 2 messaggi manipolatori di questa tipologia.

Non farci caso, nel 90% dei casi si tratta di un inganno.

Mescolare informazioni e opinioni

Quando si vuole far accettare una scelta o imporre una decisione si puo' ricorrere ad una strategia precisa per convincere un interlocutore: mescolare informazioni ed opinioni per descrivere una situazione che renda inevitabile una decisione (del manipolatore).

E' questo l'esempio di un licenziamento in cui il capo descrive comportamenti ed opinioni altrui.
In questo caso ascoltate bene e smontate tutto cio' che non sia oggettivo senza farvi prendere in giro nè abbattervi.

Utilizzare stereotipi

Fare ricorso agli stereotipi è un grande classico della manipolazione a cui in tanti fanno affidamento.
Espressioni simili a "sei come..." accompagnati da uno stereotipo al quale tendiamo a conformarci.

Vocabolario ricercato

Chi utilizza spesso parole difficili e ricercate durante una discussione sta probabilmente cercando d'abbassare l'autostima del proprio interlocutore, a livello inconscio. Questa persona potrebbe sentirsi male per la propria ignoranza.

Non c'è nulla di male nel non conoscere uan parola, chiedetene il significato al vostro interlocutore senza vergogna.
Potrebbero verificarse sorprese interessanti.

Metodo della frammentazione

Mettere in evidenza solo alcuni fatti ed aspetti positivi, tralasciando tutti gli altri, è una tecnica per far credere che vada sempre tutto in un determinato modo.
Oppure viceversa, facendo di un singolo aspetto negativo una regola.

Ad esempio una cliente di un salone di bellezza a cui è stata accidentalmente scheggiata un'unghia da un'operatrice, che scrive una recensione definendo tutti gli operatori degli incompetenti ed il salone del tutto da sconsigliare.

Metodo Goebbels

Questo metodo prende il nome dal Ministro della Propaganda nazista.
Consiste nel ripetere tante volte un'idea, magari non del tutto vera, affinchè s'imponga.
Pensate alla pubblicità...

Argomenti non pertinenti

Questo lo abbiamo fatto tutti: utilizzare argomenti non pertinenti per produrre una decisione od una risposta specifica.

Ad esempio approcciare la propria mamma definendola "la migliore mamma del mondo" prima di chiederle una determinata cosa.
Questo aumenta del 60% le possibilità che la risposta sia quella desiderata.